63 | Studiengangsmarketing
Studierende gewinnen und binden
Wie gewinnt man die passenden Studierenden für den eigenen Studiengang – und wie bindet man sie langfristig an die Hochschule? Studiengangsmarketing entscheidet zunehmend darüber, ob ein Studiengang seine Wunsch-Zielgruppen erreicht und sich im Wettbewerb klar positioniert – im Rahmen der übergeordneten Hochschul- bzw. Fakultätsmarke.
Dieser Workshop ist als Design-Thinking-Prozess angelegt: Erst öffnen wir das Feld und verstehen den eigenen Studiengang und seine Zielgruppen, dann schärfen wir und leiten konkrete Maßnahmen ab. Als roter Faden dient die Higher Education Journey-Methode (HEJ) mit ihren 8 Fokuspunkten.
Die Zielgruppen betrachten wir bewusst mehrperspektivisch – nicht über ein einziges Modell. Im Zentrum steht die Frage, was potenzielle Studierende eigentlich suchen (Jobs-to-be-Done). Ergänzend helfen die Sinus-Milieus dabei, Werte, Sprache und Kanäle für die Ansprache zu bestimmen, und die Studierendentypologie klärt, wie und wo Menschen studieren wollen.
Sie arbeiten durchgehend am eigenen Studiengang. Am Ende des Tages steht ein konkreter Aktionsplan, den Sie direkt in die Praxis umsetzen können.
Inhalte
- Einführung: Studiengangsmarketing als Design-Thinking-Prozess – „erst öffnen, dann schärfen“
- Outbound – Was macht den Studiengang aus?
- Die 8 Fokuspunkte im Hochschulmarketing (Higher Education Journey-Methode)
- Anwendung der Fokuspunkte auf den eigenen Studiengang: Stärken, Flaschenhälse, Unterscheidbarkeit
- Inbound: Für wen entwickeln und vermarkten wir?
- Vier Perspektiven auf die Zielgruppe: Wer ist erreichbar? Was suchen sie wirklich? Wie spricht man sie an? Wie und wo wollen sie studieren?
- Jobs-to-be-Done: das eigentliche Anliegen potenzieller Studierender herausarbeiten
- Sinus-Milieus als Lens für die Ansprache (Werte, Sprache, Kanäle) sowie die Studierendentypologie
- Verdichtung zu Personas bzw. Wunsch-Studierenden
- Ideen und erste Umsetzung
- Ableitung zielgruppenspezifischer Marketingmaßnahmen (online/offline, Kanäle, Formate)
- Priorisierung und ein erster Prototyp: Kernbotschaft und Kanal je Persona
- Abschluss: Entwicklung eines konkreten Aktionsplans für den eigenen Studiengang
Zielgruppe
Hochschulleitungen und Dekanate; Verantwortliche für Marketing, Kommunikation und Studiengangsentwicklung; Mitarbeitende in der Studierendenberatung und im Studierendenservice
Leitung
Benjamin Breuer
MAGISTER Hochschulberatung, München
Termine
27.01.2027 von 10:00 bis 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
Hochschule Hannover
Teilnahmezahl
15 Personen
Kosten
HüW-Kooperationshochschulen 430,00 € / Externe 860,00 €
Kursnummer
63
Anmeldeschluss
21.12.2026
